Los cuatro anuncios terminados, a quién se enseñan, adónde llevan, qué medimos y el informe del primer mes. Tal cual lo recibiría el estudio.
Negocio ficticio: Lur Estudio de Estética (Bilbao) · ver su web de demostración →
Lo esencial de este ejemplo, antes del detalle.
Las tardes de jueves y viernes se quedaban vacías y el estudio dependía del boca a boca. Buscamos contactos para la primera sesión en Bilbao.
Cuatro anuncios terminados para Instagram y Facebook, la campaña configurada y medida, piezas nuevas cada mes y un informe de una página.
Fotos o vídeos de la cabina, los huecos libres cada lunes, responder los WhatsApp y apuntar las reservas. La inversión la pagas directamente a Meta.
Cada mes ves contactos, reservas y lo que ha costado cada una. Y antes de subir presupuesto, hacemos contigo la cuenta de si te compensa.
Tratamiento facial con diagnóstico de piel. Primera sesión: 45 € (precio de ejemplo).
Las mañanas se llenan; las tardes de jueves y viernes, a menudo no.
Por WhatsApp o por el formulario de la web, y llenar las tardes flojas.
Es una inversión de ejemplo: en cada caso la fijamos con el cliente. El estudio la paga directamente a Meta.
Diseñados con la estética de Lur y adaptados a feed (4:5) e historias (9:16). Cambia el formato de cada uno, pasa las tarjetas del carrusel y abre sus textos.
lur.estudio Una hora para tu piel, sin prisas. Empezamos con un diagnóstico: vemos qué tipo de piel tienes y te llevas tus pautas de casa por escrito. Estudio en Bilbao, con cita previa.
lur.estudio Así es una primera sesión en Lur, paso a paso: diagnóstico, limpieza con mascarilla y tus pautas para casa. Sin sorpresas y sin venta agresiva de productos.
lur.estudio Lo que más nos dicen después de la primera sesión: que por fin saben qué rutina les conviene. Escríbenos y te contamos cómo es.
lur.estudio Esta semana tenemos huecos libres el jueves y el viernes por la tarde. Si te encaja, escríbenos por WhatsApp y te decimos las horas.
¿Cansada de tu piel apagada?Da a entender que sabe algo de quien lo ve y parte de una imagen negativa de sí misma.
Antes y después en una sola sesiónComparativa del cuerpo y promesa de resultado.
Elimina las manchas para siemprePromesa médica que un tratamiento estético no puede hacer.
Una hora para tu piel, sin prisas.Habla de la experiencia, no de un defecto.
Empezamos con un diagnóstico y te llevas tus pautas por escrito.Dice qué pasa en la sesión, sin prometer resultados.
Huecos libres esta semana: jueves y viernes por la tarde.Urgencia solo si es real y comprobable en la agenda.
Pocos conjuntos y públicos amplios: con 1.500 € al mes, repartir en muchos trozos deja a cada uno sin datos para aprender.
Ubicación: personas que viven o están en Bilbao y alrededores. Edad orientativa de 25 a 60 años: con público amplio, Meta la toma como sugerencia y puede salirse si encuentra respuesta. Sin filtrar por sexo.
El botón Promocionar de Instagram es cómodo, pero da poco control: tiene menos opciones que el Administrador de anuncios y, usado sin un objetivo claro ni medición, es fácil acabar pagando visitas o interacción en lugar de contactos. Desde el Administrador de anuncios elegimos un objetivo de negocio y medimos contra él.
Dos caminos: la landing de Lur para quien quiere ver y reservar, y WhatsApp para quien prefiere preguntar.
Meta sabe quién escribe, no quién reserva. Cada semana el estudio apunta en una hoja compartida las reservas y de dónde vienen (anuncio, WhatsApp o web). Con eso calculamos el coste por reserva.
| Qué medimos | Cómo | Para qué |
|---|---|---|
| Formularios de reserva enviados | Píxel de Meta y API de conversiones, evento «Lead». El píxel solo cuenta a quien acepta cookies. | Es el resultado que optimiza el conjunto Web. |
| Clics en WhatsApp desde la web | Evento «Contact» en el botón de la landing. | Saber cuánta gente prefiere escribir antes que rellenar. |
| Conversaciones iniciadas | Métrica de Meta en los anuncios C y D. | Resultado que optimiza el conjunto WhatsApp. |
| Reservas | Las apunta el estudio en una hoja compartida, con su origen. | Coste por reserva: la cifra que de verdad importa. |
Límite honesto: si alguien ve el anuncio y llama por teléfono tres días después, Meta no lo sabe. Por eso el estudio pregunta «¿cómo nos has conocido?» al reservar, y por eso el informe separa lo que mide Meta de lo que apunta el estudio.
Hasta cuatro creatividades nuevas al mes, hechas con material del estudio: fotos o vídeos cortos de la cabina, el producto y las manos trabajando.
Qué funcionó, qué se pausa y qué se prueba.
5 a 10 fotos o vídeos con el móvil. Caras solo con permiso.
Preparamos las piezas; el estudio aprueba cada una.
Entran las nuevas y salen las cansadas.
Lanzamiento de los cuatro anuncios.
Hasta 4 nuevas, a partir del informe.
Se renueva lo que se ha cansado.
Una página, con los números que importan y qué vamos a cambiar. Los números son de ejemplo, pero cuadran entre sí.
Barras no proporcionales: escala comprimida para que se lean las cuatro etapas.
| Anuncio | Inversión | Clics | Contactos | €/contacto |
|---|---|---|---|---|
| AOferta | 520 € | 470 | 34 | 15,29 € |
| BCarrusel | 330 € | 300 | 18 | 18,33 € |
| COpinión | 290 € | 160 | 14 | 20,71 € |
| DHuecos | 360 € | 250 | 20 | 18,00 € |
| Total | 1.500 € | 1.180 | 86 | 17,44 € |
Las 23 primeras sesiones suman 1.035 € y la publicidad costó 1.500 €. Mirado así, no sale. Pero la cuenta no se hace con la primera sesión: se hace con el margen que deja una clienta durante el tiempo que vuelve. Y a la publicidad hay que sumarle la gestión y la puesta en marcha, que se presupuestan aparte.
Supuestos que el estudio tendría que confirmar con sus números:
Con estos supuestos, la publicidad se recupera y quedan unos 20 € por clienta, de los que tiene que salir también la gestión. Si solo vuelve el 20 %, el margen baja a 55 € y no cubre ni la publicidad.
Nuestra regla: si con tus números no compensa, te lo decimos antes de empezar y proponemos otra cosa o una prueba más pequeña.
No es una previsión de resultados: es la cuenta que hacemos con los datos del estudio para decidir si tiene sentido invertir. Los datos reales de vuelta (cuántas repiten y cada cuánto) los medimos con el estudio en los meses 2 y 3.
Gabriel revisa y coordina; lo ejecutan una o varias personas del equipo, según el proyecto.
Revisa y coordina
Una o varias personas del equipo, según el proyecto
Lo que solo puede hacer el negocio
Revisamos tu cuenta y tu Instagram y te decimos qué anuncios haríamos, a quién y con qué presupuesto. Sin compromiso.